Когда в собственности имеется свободная квартира, которую владелец принимает решение продать, он обязательно будет рассматривать вопрос стоимости. Любому продавцу хочется найти покупателя, который согласится на его цену. Однако в то же время продавцы нередко допускают распространенные ошибки – завышают цены настолько, что покупатели даже не рассматривают предлагаемый вариант. Поэтому следует разобраться подробнее в вопросе формирования цены, чтобы найти клиента, но в то же время не потерять свою выгоду.
Первые шаги
Что нужно сделать каждому собственнику в первую очередь?
- Проанализировать рынок. Это удобнее всего выполнять на сайте Dom.Ria. Здесь есть много вариантов напрямую от собственников, поэтому вам удастся подсчитать стоимость, максимально приближенной к рыночной.
- Найти варианты, которые максимально похожи на ваш. Так вы сможете сориентироваться, в какой именно ценовой категории находится ваше жилье.
- Учитывайте не только физические параметры квартиры при проведении сравнительного анализа, но и другие важные характеристики, такие как расположение, транспортная доступность, инфраструктура и т.д.
- Помните, что выкладывая объявление, каждый собственник немного завышает стоимость, чтобы предоставить покупателям возможность поторговаться. Поэтому не стоит рассчитывать, что вы продадите квартиру именно за ту сумму, которая получилась у вас в результате подсчетов.
Вы сможете выгодно продать квартиру на сайте domria. Его каждый день посещают тысячи целевых пользователей из разных регионов Украины, поэтому вероятность найти своего покупателя здесь достаточно высока. Также тут можно купить любую недвижимость, равно как найти работников ответственной риэлтерской компании, если у вас недостаточно времени заниматься поиском варианта или клиентов самостоятельно.
Если у вас недостаточно времени, всегда есть возможность воспользоваться услугами риэлторов. Они выполняют большую часть работы, за исключением той, где требуется ваше непосредственное участие. Кроме того, собственники обычно не оплачивают услуги посредников, такая трата ложиться на плечи покупателей. Но именно это и может стать причиной того, что сделка затянется надолго. Не все клиенты станут сотрудничать с посредниками, поскольку не рассчитывают на дополнительные траты по оплате услуг таковых. Они лучше найдут вариант напрямую от собственника.
Как поднять стоимость при продаже
Следует рассмотреть факторы, которые поднимают цену на квартиру, если сравнивать ее с аналогичными вариантами:
- Хороший ремонт. Если вы недавно выполняли качественный капитальный ремонт с серьезными финансовыми затратами, то стоимость квартиры немного поднимается (цена зависит от давности выполненного ремонта). Обратите внимание, легкий косметический ремонт привлекает покупателей, но на стоимости он не сказывается;
- Качественная сантехника. Сантехнические приборы обходятся покупателям достаточно дорого, но и если они выходят из строя, доставляют кучу неприятностей. Поэтому если вы уверены, что установленная в квартире сантехника будет исправно работать на протяжении нескольких лет, то можете немного поднять стоимость;
- Утепленный балкон и хорошие рамы. Они положительно сказываются на формировании комфортного микроклимата внутри квартиры, поэтому многие покупатели готовы переплачивать за данные элементы.
Изучите не только рынок, но и полезную информацию от опытных пользователей и посредников. Они делятся советами о том, как быстрее и дороже продать свой объект недвижимости, и самое главное – с их помощью вы сможете заключить сделку полностью самостоятельно.
